1、经营理念与服务宗旨
成铭的一切经营思想均在「诚信、进取、创新、完美」的经营理念和「先客户之忧而忧,后客户之乐而乐」的服务宗旨下衍生出来。
【诚信】是成铭的立企之本,诚意正心,遵守承诺,言而有信;
【进取】是成铭人不满足现状,有进步的强烈愿望,也是成铭人谦虚谨慎、学习向上的态度,是成铭取得不断成功的法宝;
【创新】表示成铭人不墨守成规,勇于挑战固有观念,用开放的心态面对一切,善于创造新的事物;
【完美】是成铭人永远的追求,追求完美产品,追求完美人格,我们更知道没有绝对完美的东西,但可以无限接近完美,即尽善尽美。
满足客户的粘接等需求是成铭存在的理由与价值,为客户分忧,急客户之所急,想客户之所想,切实帮助客户解决粘接等问题,实现客户价值的提升,先客户之忧而忧,后客户之乐而乐,从而创造更多满意客户。
2、质量方针
成铭的质量方针是「严格控制品质过程,制定科学管理程序,增强技术创新能力。这个方针来源于结果与过程的一组哲学命题,成铭重视结果,以结果为导向,也不轻视过程;重视具体操作过程,更注重科学程序的设计。我们是全面、立体、整体看待结果与过程的,不是片面的、碎片化的、机械的看待这个命题。没有正确的过程,是不会有好的结果的,好的结果来源于良好的过程积累。执行不正确的命令程序,执行能力越强,距离目标越远,思想决定行为,高度重视科学管理程序的制定,制定并执行正确的管理程序。
3、成铭愿景
成铭企业的愿景是做一家令世人尊敬的现代化企业。这不是口号,是公司发展的方向,指导着成铭的一切经营活动,提升产品质量,专注热熔胶研究,研发更多好产品,切实满足客户的不断提升的要求,承担更多的社会责任,学习先进的管理经验,导入企业管理系统,规范管理流程,强化学习提升,强化执行与实践。令世人尊敬的现代化企业,要求我们企业首先做好企业公民,很好履行企业公民的义务,有社会责任感,能为行业、社会做贡献,在技术能力上,在热熔胶的认识上,水平高于同行,起到行业引领的作用,即“德才”兼备。
4、品牌理念
成铭的品牌理念是「专注热熔胶研究,创造更多满意客户。」强调的是「专注」、「专业」、「专一」于热熔胶研究,研究是一个很深的认识水平,即对热熔胶的认识非常深刻,其目的是创造更多满意客户。创造新的客户,创造新的应用,创造新的客户价值,这是创建品牌的价值与意义,也是公司存在的价值与意义。
5、产品理念
成铭的产品理念是「创造令客户称赞的产品。」这是一个很高的要求,客户不只是肯定成铭产品,而是要称赞成铭产品,这对成铭的生产、技术、服务等都提出了极高的要求。产品包括产品本身、也包括产品的内外包装以及关于产品的信息介绍标签资料等等。创造令客户称赞的产品,成铭人自己提出的高要求,无论有多么艰难,也无论道路多么曲折,这个目标是坚定不移的,不会更改的。
6、执行理念
成铭的执行理念是建设成铭高端平台,创造更多满意客户;倡导健康生活,构建和谐家园。成铭是一个平台,一个高端平台,是成铭客户、成铭供应商、成铭员工、成铭股东、成铭相关者共同发展的平台,每个人都服务于平台,也都从平台中实现自己的价值。成铭是平台,更是一个和谐家园,倡导的是健康生活,构建的是幸福家园。在此理念下,凝聚更多专才、全才加入成铭,共同推动成铭的事业发展。
7、部门理念
每一个部门都提出了部门理念,并有制度、流程、体系保证部门理念的遵守,并逐步完善、丰富和提高,以正确指导部门的工作。比如采购理念:建立强大的供应商系统,加强供应商管理,加强与生产之间的联系,让系统发挥更大的作用;降低一分钱的采购成本,就是为公司创造了一分钱的利润;在质量保证的前提下要求好价格,高价与低价采购都不是最好的方法,要保证公司的利益,还要兼顾供应商的利益,加强供应链上下游的沟通,提升供应链的竞争能力,保证产业链的健康运行;密切关注原材料市场的变化,把握原材料的市场变化趋势,即时调整采购策略。
比如销售理念:销售是取得销售对象的认同,是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程;销售人员代表公司直接面向客户,是公司所有人工作价值实现的唯一出口,销售人员的形象代表着公司和品牌形象,销售人员背后有一个大团队、一个组织、数个系统,销售业绩好是大家共同努力的结果,销售业绩不好所有支持部门都有责任,关键是销售人员;销售的工作重点是不折不扣执行销售政策,取得更多客户订单,创造更多满意客户,创建与维护客户关系,扩大客户圈子,覆盖更大市场范围。
比如人力部理念:以人为本,发展热熔胶事业是为人服务的,也是由人来推动发展的,以人为本思考所有问题;事业聚人,建立成铭高端发展事业平台,凝聚一帮志同道合、知识全面、专业突出的人才队伍;和而不同,在发展热熔胶事业的方向的前提下,每一个人都可以自由的发挥才智与潜能,但并不妨碍别人发挥才智与潜能,共同推动成铭热熔胶事业的发展;价值创造,成铭热熔胶事业发展的成就是成铭员工共同努力的结果,创造社会价值,实现个人价值,共同推动社会的进步与发展,成铭让生活更加美好。比如市场部理念:市场调研,清楚位置,弄清楚市场容量,弄清楚在市场中的位置,明确产品定位,搞清楚客户是谁,采取洽当的销售方式,满足客户需求,创造客户价值,实现自我价值;需求研究,竞争分析,研究客户需求,关注客户需求变化,分析竞争对手情况,制定有竞争力的营销计划,并监督执行;全局性思考,整体性思维,研究客户新需求,整合供应商、技术研发、生产制造等资源,组织开发适销对路的新产品;创建品牌,定位品牌,丰富品牌的内涵,广泛进行品牌推广,增强品牌拉动购买的能力,为销售部提供销售工具,指导销售部的工作等等。
8、小结
成铭经营思想体系是在成铭经营发展过程中积累沉淀发展起来的,最初只有经营理念和服务宗旨,后来提出了质量方针、品牌理念、企业愿景、执行思想等等,并对这些思想理念有了明确的解释,最终形成了成铭企业经营思想体系。成铭企业经营思想体系指导着企业的各种运营或经营活动,保证公司运行发展在正确的轨道上,方向明确,目标清晰,措施有力,步伐坚定,从而能高效运营,取得一个又一个成功。
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